お客が物を買ってしまう30の心理
こんにちはNoriteruです。
私の仕事は事務用品の営業で外回りをしています。
サザエさんの三河屋サブちゃんみたいに企業に訪問して注文と配達をするようなイメージです。
田舎なのでそこまで大きな会社とかには出入りしておりませんが。
だからこそ昔ながらのお付き合いとかで成り立っていけているのではないかと感じております
しかし、今の時代ポケットの中にはインターネットが入っているのでAmazonや楽天、Yahooショッピングなど手元で色々な商品を買えるようになりました。
正直私も利用しております。
お店に出向かず手軽に注文でき、しかも明日には到着してるとか利用しない訳が無いですよね。
そんな時代だからこそ対面販売で購入して頂くには技術が必要とされます。
どんな相手であろうと物を買うのは動機、原因があります。
そんな技術を集約した本が
著者:ジョセフ・シュガーマン
監訳:佐藤昌弘+訳:石原薫
この本の素晴らしい点は人間の心理を上手く活用して実際に活用できるように分かりやすく説明されている点です。
例えば、この本のアイスクリームの注文手順というのが第1の心理トリガーとして紹介されています。
一貫性の原理で購買を決定したお客様はついで買いをするなど、最初の購買行動と一致した行動を取り続けようとする。というもので
実際に私も机を買われたお客様についでにデスクマット・パソコンを置く台・OAチェアの新品を紹介したところ持ってきていいと即答で購入を決断されたケースがあります。
もし商売人でない方でも購買衝動にかられた際、今の状況を30の心理トリガーに当てはめて見つめなおせることもできるでしょう。
もし残りの心理トリガーが気に成るようでしたら、ご購入してみては?
シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは/ジョセフ・シュガーマン/石原薫
- ジャンル: 本・雑誌・コミック > ビジネス・経済・就職 > マーケティング・セールス > マーケティング
- ショップ: bookfan 1号店 楽天市場店
- 価格: 1,728円
シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
- 作者: ジョセフ・シュガーマン,佐藤昌弘,石原薫
- 出版社/メーカー: フォレスト出版
- 発売日: 2006/03/08
- メディア: 単行本
- 購入: 9人 クリック: 48回
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見た目も名前も高級で1味違うボールペン
こんにちはNoriteruです。
先日、ちょっと高いボールペンを買ってしまいました。
なんで買ったと言いますと仕事が営業職をしておりまして5年目を迎えるにあたりモチベーションをあげたいなと思いつい買っちゃった次第です。
元々ボールペンとかはいろいろ使っていますが。
で何を購入したのかと言いますと
多機能ボールペン3色+シャープ
プロフェッショナルギアインペリアルブラック 4
16ー0539−220
です。
高級なボールペンはシャーボEXとかジェットストリームプライム、舶来品とか色々あって悩んだんですが最終的にこちらにしました。
1つは商品名がかっこいい。
まあ何とも子供みたいな理由ですが、セーラー万年筆のホームページでインペリアルの解説がありました。
インペリアル(Imperial)・・・帝国の、皇帝の、威厳のある、最上級の
威厳のあるとか最上級、皇帝とか何とも私の心に響いた訳です。
このボールペンに見合う男になるように頑張って行こうというのが1目です。
2つ目は、持ち手の胴や鞘がマット塗装仕上げになっており書いている際に滑りにくかったからです。
私は緊張してしますと手汗でツルツル滑り安いのですがこれは手に馴染んで筆記の際は気にならなくなりました。
3つ目はキャップスライド式であること。
通常ノック式か回転式が多い中このペンはキャップの下に色がついておりその色を上にしたままノックすると芯が出るようになっています。
物珍しいのでお客様と商談の際の小ネタになるかなと思いまして。
最後は重さがあるという点。
他のボールペンより意外と重さがあり高級感も感じたのでこれが決めてで購入に至った訳です。
1週間使用してみてどうかというと買って良かったと思っております。
実際芯を出す際は最初はやりづらかったけど、段々と慣れてきて他のボールペンを使用しなくなりました笑
何よりお客さんに貸した際も
「これなんてボールペン?」
「これ高いやろ」
「面白いボールペンやね」
とか言ってくださる方もいてちょっとした話題にもなりました。
実際変わったボールペン・高級ボールペンが欲しい方にはもってこいの商品かなと思います。
セーラー万年筆 多機能ペン 3色+シャープ プロフェッショナルギア インペリアルブラック4 16-0539-220
- 出版社/メーカー: セーラー万年筆
- 発売日: 2014/02/01
- メディア: オフィス用品
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見た目も名前も高級で1味違うボールペン
こんにちはNoriteruです。
先日、ちょっと高いボールペンを買ってしまいました。
なんで買ったと言いますと仕事が営業職をしておりまして5年目を迎えるにあたりモチベーションをあげたいなと思いつい買っちゃった次第です。
元々ボールペンとかはいろいろ使っていますが。
で何を購入したのかと言いますと
多機能ボールペン3色+シャープ
プロフェッショナルギアインペリアルブラック 4
16ー0539−220
です。
高級なボールペンはシャーボEXとかジェットストリームプライム、舶来品とか色々あって悩んだんですが最終的にこちらにしました。
1つは商品名がかっこいい。
まあ何とも子供みたいな理由ですが、セーラー万年筆のホームページでインペリアルの解説がありました。
インペリアル(Imperial)・・・帝国の、皇帝の、威厳のある、最上級の
威厳のあるとか最上級、皇帝とか何とも私の心に響いた訳です。
このボールペンに見合う男になるように頑張って行こうというのが1目です。
2つ目は、持ち手の胴や鞘がマット塗装仕上げになっており書いている際に滑りにくかったからです。
私は緊張してしますと手汗でツルツル滑り安いのですがこれは手に馴染んで筆記の際は気にならなくなりました。
3つ目はキャップスライド式であること。
通常ノック式か回転式が多い中このペンはキャップの下に色がついておりその色を上にしたままノックすると芯が出るようになっています。
物珍しいのでお客様と商談の際の小ネタになるかなと思いまして。
最後は重さがあるという点。
他のボールペンより意外と重さがあり高級感も感じたのでこれが決めてで購入に至った訳です。
1週間使用してみてどうかというと買って良かったと思っております。
実際芯を出す際は最初はやりづらかったけど、段々と慣れてきて他のボールペンを使用しなくなりました笑
何よりお客さんに貸した際も
「これなんてボールペン?」
「これ高いやろ」
「面白いボールペンやね」
とか言ってくださる方もいてちょっとした話題にもなりました。
実際変わったボールペン・高級ボールペンが欲しい方にはもってこいの商品かなと思います。
セーラー万年筆 多機能ペン 3色+シャープ プロフェッショナルギア インペリアルブラック4 16-0539-220
- 出版社/メーカー: セーラー万年筆
- 発売日: 2014/02/01
- メディア: オフィス用品
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ボルダリングをやってみた
こんにちはNoriteruです。
昨日暇だったので、近くのボルダリングのできるスポーツジムに行ってきました。
今回2回目の挑戦で、7級くらいまでは難なく出来たのですが、次の6級で躓いてしまいました。
原因はやはり身体を支える握力のなさ。
掴むところが不規則な形なんで次の握るところに手を伸ばすと支えきれずマットに落ちてしまうことが多かったです。
なのでスポーツジムに通うことを決意しその日に手続きまで済ませました。
我ながらこの行動力には驚きです笑
まあ、健康への投資と思い日々精進していきます。
人生は20代で決まる
こんにちはNoriteruです。
早いもので4月も終わりに近づいてきました。
4月は何かと仕事が忙しく書く暇が・・・・・と言い訳が出てきております。
とりあえず、また書き始めたのでよしとしておきます。(自分に優しく生きております笑)
さて、メンタリストDaiGoさんのオススメされている本
著者:メグ・ジェイ、小西敦子
”人生は20代で決まるー仕事・恋愛・将来設計”
出版:早川書房
最近読んで良かったのでご紹介致します。
人生は20代で決まる――仕事・恋愛・将来設計 (ハヤカワ・ノンフィクション文庫)
- 作者: メグ・ジェイ,小西敦子
- 出版社/メーカー: 早川書房
- 発売日: 2016/04/07
- メディア: 文庫
- この商品を含むブログを見る
はじめまして
こんにちはNoriteruと言います。
まずは閲覧していただきありがとうございます。
わたしがどんな奴か言うこと書かせていただきます。
【自己紹介】
仕事はというとそこら辺に転がっている20代の普通の会社員です。
趣味は運動したり、アニメ観たり、動画、苦手な本を読んだりとしております。
ただ、ほぼ特技という特技がありません。( ;∀;)
これから色々チャレンジしていく所存です。
休日は友達と飲みに行ったり、運動したり、一人で読書しています。
よろしくお願いします。
【きっかけ】
とりあえず、何か新しいことにチャレンジしてみようかと思い、ブログをやってみようかなと思い至ったわけです。
方向性はまだ決めていません。
とりあえず、これから自由に生きていきたいのでそのための私が始めたこと、やってみてよかったこと。おすすめしたいことを中心に始めてみたいと考えております。
【最後に】
読みにくく稚拙な文書が多いと思いますが、日々継続して昨日の私より一歩でも前に進めたらと思います。
また、まとまりがなく読みにくいかもしれません。
多くの間違いもあります。
その際はコメントいただければさいわいです。
さて、ここまでお付き合いしてくださった方ありがとうございます。
これから頑張ってみます。
陽だまりの中で寝そべってることに飽き飽きして 家の中から降りしきる雨を眺める毎日 若いお前にとって人生は長く どんなに無駄に使ってもあり余る程だ
だがある日 お前は10年があっという間に去ったことに気づく
いつ走り出せばいいのか 誰も教えてくれない そうお前は出発の合図を見逃したのだ
ーピンク・フロイド「タイム」より ディヴィッド・ギルモア、ニック・メイスン、ロジャー・ウォーターズ、リチャード・ライトー